MARTINSVILLE, Va. – Hooker Furnishings reportó ventas netas consolidadas en el primer trimestre de $121.8 millones, una disminución de $25.5 millones o 17.3% con respecto al año pasado, con disminuciones impulsadas por los segmentos Home Meridian y Domestic Upholstery de la compañía.
Los ejecutivos de la compañía destacaron algunos puntos importantes en una llamada de ganancias a fines de la semana pasada. Estas son algunas de esas conclusiones:
Los inventarios están disminuyendo
Los niveles de inventario disminuyeron $23 millones durante el trimestre: $9 millones en HMI y $14 millones en Hooker Branded. Hooker confiaba en que alcanzará su objetivo de reducir los inventarios en $30 millones al final del año fiscal.
“Nuestra liquidación de inventarios ACH y otros inventarios obsoletos en HMI está completa en aproximadamente un 80 %, lo que nos ayuda a reducir nuestra huella de almacenamiento nacional y a avanzar para recuperar la rentabilidad en HMI”, dijo Jeremy Hoff, director ejecutivo.
La compañía ha reducido la huella de su almacén en Savannah, Georgia, a 800,000 pies cuadrados, por debajo de 1 millón. El objetivo es reducirlo a 500,000 pies cuadrados para el final del año fiscal.
“Estamos trabajando activamente para reducir los niveles de inventario para alinearnos con la demanda actual”, dijo Paul Huckfeldt, director financiero. “Nuestro proceso de gestión de inventario está funcionando bien, por lo que tenemos existencias de la mayoría de los artículos más vendidos y la obsolescencia del inventario no es un problema”.
El objetivo de Hoff es que las liquidaciones de inventario de HMI estén sustancialmente completas para fines del segundo trimestre del año fiscal 2024, con el objetivo más grande de rentabilidad general para la marca para fines del año fiscal 2024.
Los pedidos aumentaron en mayo y continúan ascendiendo en junio
“Si bien las condiciones minoristas siguen siendo mixtas junto con algunas incertidumbres económicas, hemos comenzado a ver tendencias más positivas para los pedidos entrantes consolidados en mayo y eso se mantiene hasta ahora en junio”, dijo Hoff. “Creemos que la industria está superando algunos de los desafíos de inventario elevado, y es posible que estemos viendo algún avance en esa área.
“Para el Día de los Caídos, los comentarios de muchos de nuestros socios fueron positivos”, continuó. “Entonces, si piensa en la época anterior a la pandemia, muchas veces, nuestra industria no estaba tan feliz antes del Día de los Caídos desde el punto de vista de la tasa de pedidos. Y creo que todos nosotros vimos una tendencia similar recientemente y luego llega el Día de los Caídos. Y entonces parece que estamos en un ciclo más normalizado de lo que solíamos ser”.
Los pedidos aumentaron en todas las marcas de la compañía, dijo Hoff, incluido HMI.
Ventas compensadas por grandes descuentos
“Las ventas netas se vieron afectadas negativamente por mayores descuentos en comparación con los niveles anormalmente bajos de descuento en el período del año anterior”, dijo Huckfeldt. “Aunque nos beneficiamos de los aumentos de precios implementados el año anterior para mitigar la inflación de los costos de los productos, los descuentos aumentaron 230 puntos básicos con respecto al año anterior debido a una demanda algo más débil en el trimestre actual.
“Los gastos de sobreestadía y acarreo más altos, que tuvieron un gran impacto en el margen bruto en los trimestres anteriores, fueron aún más altos que en el primer trimestre del año anterior, pero tienen una tendencia a la baja”.
La categoría al aire libre se está volviendo menos cíclica
Hooker continúa fortaleciendo su marca de exteriores Sunset West, completando su posicionamiento para la distribución en la Costa Este. La línea ahora está abastecida en ambas costas.
A Hoff se le preguntó en la parte de preguntas y respuestas de la reciente llamada de ganancias si la marca tiene una base de inventario sólida mientras se prepara para la distribución nacional y sobre su estacionalidad.
“Comenzaré con la naturaleza cíclica de las actividades al aire libre que cada vez es menos frecuente en esa categoría”, dijo Hoff. “Es más de un año que nunca antes. Pero usted preguntó sobre la creación de inventario, quiero decir, obviamente teníamos un poco, algo de construcción en la costa este para poder abastecer a esos clientes.
“Y vemos una gran oportunidad de crecimiento en Sunset porque, de repente, la distribución que estamos ganando en el este frente a ser una empresa más centrada en la costa oeste, nos brinda muchas oportunidades en ingresos bastante importantes. partes del país que podemos aprovechar”.
Hoff dijo que la compañía era optimista sobre Sunset West para el resto del año, ya que ofrece una oportunidad de crecimiento orgánico de “doble dígito” durante varios años”. La marca también estrenará una nueva sala de exposición en el Atlanta Market.
El segmento de la hospitalidad puede estar recuperándose
“En una nota alentadora, SLH, las ventas netas de nuestra división hotelera se duplicaron con creces en comparación con el primer trimestre del año anterior, lo que indica una fuerte recuperación en la industria hotelera después de la pandemia de COVID”, dijo Huckfeldt.
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