Una historia reciente de Furniture Today sobre las situaciones de vida y los hábitos de gasto de la Generación Z obtuvo muchas páginas vistas en solo unos días, generando numerosas conversaciones sobre qué es exactamente lo que impulsa a los compradores entre la adolescencia y la veintena a desprenderse de su dinero.
Como era de esperar, la investigación mostró que los eventos de la etapa de la vida, como mudarse a su propio lugar, ganar un cheque de pago y pagar sus propios artículos esenciales, influyeron en el comportamiento de compra de la Generación Z, pero hay más para desglosar en los hallazgos.
Por ejemplo, la categoría de hogar y jardín se clasificó como el segundo gasto más alto para los encuestados, con los mayores de la Generación Z gastando $ 982 durante 2022 (después de su mayor gasto en salud y belleza), ni siquiera $ 1,000 de ingresos discrecionales gastados en hogar.
Casi al mismo tiempo, la Asociación Nacional. of Realtors publicó hallazgos de investigación que resaltan uno de los desafíos que enfrentan los posibles compradores de viviendas de la Generación Z. Según la NAR, el mercado inmobiliario de EE. UU. tiene un déficit de unas 320 000 casas en venta valoradas en $256 000 o menos, un precio que los funcionarios describen como asequible para compradores de ingresos medios u hogares que ganan hasta $75 000. Ese es un umbral salarial que probablemente incluye a muchos consumidores de la Generación Z.
Entonces, si comprar una casa es actualmente problemático y el entusiasmo por la categoría de vivienda es tibio, ¿cómo puede la industria minorista capturar más dólares de este consumidor escurridizo? Pensar fuera de la caja de viaje del comprador podría producir una respuesta.
Considere esto, numerosas encuestas muestran que una de las actividades recreativas/sociales preferidas de esta edad demográfica son los juegos. No sin intención, estos juegos también brindan muchas oportunidades para gastar dinero, ya sea que un jugador compre productos virtuales en el juego que lo ayuden en una batalla estratégica de algún tipo o elementos físicos reales que brinden puntos de contacto tangibles a su mundo favorito solo en línea. .
Por ejemplo, ¿sabía que con $409 comprará un T de la vida real?espada rue Katana hecha a mano “hoja mortal” que se usa virtualmente en el videojuego Shadows Die Twice para derrotar a los oponentes? ¿O qué tal los cientos de dólares gastados en pertrechos inspirados en el juego Gourmet Chef, donde los aspirantes a chefs de cinco estrellas intentan crear una cocina de primer nivel?
Esas cifras suman rápidamente $ 982, y hay miles de artículos del mundo virtual como estos que compiten por los ingresos discrecionales de Gen Z. Y aunque a este consumidor todavía le faltan algunos años para convertirse en el principal comprador demográfico en la categoría de muebles para el hogar, no hay duda de que todavía tiene dinero para gastar, y lo tendrá, si la historia del producto es convincente.
Sin duda, los muebles para el hogar que se relacionan con los videojuegos de moda no son una idea nueva (piense en todas las cosas de Mario Brothers o incluso Pac-Man en el pasado). Sin embargo, las tecnologías en evolución han abierto nuevas vías de oportunidades cuando se trata de atraer compradores de muebles para el hogar.
Mira a Casa de diseño, un juego para dispositivos móviles en el que el jugador utiliza muebles de alta gama y decoración del hogar de marcas reales para crear espacios en 3D. El juego muestra una gran cantidad de marcas caseras familiares, y es una introducción fácil de usar a estas marcas para los consumidores que podrían estar a unos años de poder pagar algunos de los artículos. Design Home es un juego que se encuentra con la marca y la compra potencial de la vida real para los jugadores interesados en muebles y decoración, todo en una aplicación fácil de descargar y, para un número creciente de futuros consumidores domésticos, esa primera exposición a través de plataformas de juegos también es un punto de entrada para comprar.
Es un nuevo mundo de consumidores en 2023, y sí, hay una aplicación para eso.
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