Cozey-ing up to America: la estrategia de una marca de muebles canadiense para el éxito en el mercado de EE. UU.

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MONTREAL — Con un centro de distribución en Pensilvania y una campaña en las redes sociales en marcha, el fabricante de muebles canadiense directo al consumidor Acogedor está preparado para su empuje en el mercado estadounidense.

La compañía, que anunció su lanzamiento de ventas en EE. UU. el 20 de junio, se está enfocando en el noreste, dijo el fundador Frédéric Aubé, pero está poniendo su producto a disposición de los clientes en cualquier parte del país utilizando un proveedor de logística externo.

Frédéric Aubé

“No vamos a hacer todo lo posible, de lleno al principio”, dijo. La concentración en el noreste aún le brinda tres veces la base de clientes de Canadá, dijo Aubé, razón por la cual se está expandiendo a los Estados Unidos. La empresa ya ha recibido 3000 correos electrónicos de clientes estadounidenses, que se han agregado a la lista de correo electrónico de Cozey.

Al igual que otras compañías canadienses de DTC, como Sundays y Rove Concepts, que se han dirigido a los EE. UU., Cozey ve mucho potencial aquí. “Es 10 veces nuestro tamaño (Canadá)”, dijo Aubé, y agregó que “Estados Unidos tiene un poder adquisitivo más atractivo”.

Incluso con el interés decreciente entre los consumidores por las compras relacionadas con el hogar, él cree que existe el potencial para construir el negocio. “Prosperamos en un entorno consciente de los costos, por lo que no estamos demasiado preocupados por el corto plazo. Hemos estado planeando la expansión en los EE. UU. durante un año”, dijo, y señaló que es “una oportunidad de entrar y obtener algo de participación en el mercado”.

“Estamos llegando a los EE. UU. con la misma estrategia que Canadá”, explicó Aubé, utilizando plataformas de redes sociales, incluidas Instagram, TikTok, Pinterest y Facebook, para generar interés en la línea de muebles de interior y exterior fáciles de armar de la compañía. , piezas decorativas como mesas de café y auxiliares, y accesorios.

También ofrecerá en algún momento el programa Refurbish, que permite a los clientes devolver piezas que luego son inspeccionadas, limpiadas, retocadas y puestas nuevamente en circulación para la venta con un 15% de descuento con el objetivo de “dar una segunda vida a los muebles” y reducir la basura, dijo.

Si bien el mercado estadounidense es la última campaña, Cozey también continúa ampliando su alcance dentro de Canadá, abriendo su primera tienda temporal en Toronto en mayo, que estará abierta hasta finales de julio, y luego con una sala de exhibición de Toronto Cozey.

Aubé, quien fundó Cozey hace tres años cuando era estudiante en la Universidad McGill, dijo que comenzó con un sofá en cuatro colores y una otomana. Pero su objetivo es convertirse en un proveedor total de muebles para el hogar o casi.

“Para fines de 2025, estaremos cerca de estar en todas las habitaciones”, dijo. “Estamos construyendo esto para los próximos 20 años o más”.

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