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SAN DIEGO – Cuero GTR, un fabricante de tapicería de cuero con sede en San Diego, alquiló una sala de exposición temporal en el mercado más reciente de Las Vegas. Con una sala de exhibición permanente en High Point Market, GTR quería ver si Las Vegas Market generaría una audiencia aún mayor para sus productos.
“Estamos aquí para probar las aguas”, dijo Len Simon, vicepresidente de ventas y marketing, y señaló que, como proveedor con sede en la costa oeste, hacer crecer el negocio en la parte occidental de los EE. UU. es una “fruta al alcance de la mano”.
Pero eso es sólo la mitad de la historia. La empresa hermana de GTR es Eleanor Rigby Inicioun productor de artículos para muebles y tapicería de cuero estacionarios y móviles que ofrece productos hechos a medida para minoristas de alto nivel, diseñadores y clientes de hostelería.
Christopher Thorpe y Peter Robinson, dos empresarios británicos, lanzaron Eleanor Rigby Leather en 2011. Thorpe no era ajeno a la industria del mueble. Su abuelo inició un negocio de muebles en el Reino Unido en 1954, y Thorpe siguió la tradición del negocio familiar al expandirse en los EE. UU. con Robinson a fines de la década de 1980 en San Diego.
“Cuando Peter y yo comenzamos la empresa, hicimos un viaje de regreso al Reino Unido y, mientras viajábamos en un tren, me vino a la cabeza la canción Eleanor Rigby”, dijo Thorpe. “Y por feliz coincidencia, Eleanor también es el nombre de mi madre”.
Lo que comenzó como Eleanor Rigby Leather se convirtió en Eleanor Rigby Inicio en 2018 para reflejar las crecientes ofertas y categorías de la compañía, incluidos power motion y case products.
Para el negocio de cuero GTR de Thorpe y Robinson, la atención se centra en la calidad, el valor y el estilo para sus socios minoristas. Con una producción basada en una instalación integrada verticalmente de 50,000 pies cuadrados en Tijuana, México, GTR utiliza cuero 100% de grano superior de pieles de América del Norte. Con envío de 60 días para pedidos especiales, la compañía ofrece a sus minoristas de costa a costa asientos en el rango de precios de $1,999 a $2,999 MSRP.
“Muchos minoristas ahora están persiguiendo los precios. No son nuestros clientes”, dijo Simon, quien agregó: “Estamos fabricando un Lexus, no un Kia”.
En la sala de exposición de GTR en Las Vegas, la empresa presentó un tercio de las estructuras de sus sofás. La compañía también tiene un programa directo de fábrica y un programa de almacén en Carolina del Norte para negocios de envío rápido y comercio electrónico.
“En GTR, nuestra integridad de construcción es primordial. Nos enfocamos en la calidad y en una experiencia del cliente fácil de usar”, dijo Thorpe.
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