HIGH POINT: los minoristas que compraron programas de colchones en el High Point Market de primavera se encontraron con algo parecido a A Tale of Two Cities de Charles Dickens..
La mayoría de los vendedores de la categoría de ropa de cama están de acuerdo en que el segmento superior de lujo del negocio permanece algo aislado de la economía desafiante, mientras que el segmento medio e inferior está experimentando algunas dificultades. La riqueza en la parte superior y los desafíos en la parte inferior tenían a los compradores de ropa de cama a la caza de una gama de productos.
Por su parte, los proveedores de colchones que exhibieron en el mercado, dependiendo de su enfoque, estaban listos con productos diseñados para ayudar a impulsar el tráfico de consumidores, resolver problemas y generar las ventas necesarias en un entorno minorista deprimido.
Bill Hammer, presidente de Shifman Mattresses, dijo que High Point Market es excelente y le permite a la empresa pasar tiempo con cuentas de calidad. “Este es un negocio de relaciones, y valoramos nuestras relaciones con nuestros socios”, dijo. “Me encanta High Point Market y estar donde está la industria”.
El enfoque de Shifman es brindar a sus socios minoristas el producto que necesitan para atraer a los consumidores a la tienda: una historia natural y de calidad centrada en el sueño como parte de un enfoque holístico del bienestar.
“Los minoristas buscan tráfico; ese es el tema candente”, dijo Hammer, y agregó que ve muchas empresas comercializando con palabras de moda naturales. “Utilizamos materiales que son transpirables, naturales y auténticos”.
Soluciones para dormir
Además del tráfico, los minoristas buscaban activamente soluciones para dormir que pudieran implementar rápidamente para ayudar a los asociados de ventas minoristas a cerrar ventas dado el menor tráfico de consumidores.
Bedding Industries of America presentó su programa Fab Five a través de la nueva colección Moonlight diseñada para brindar a los RSA una manera fácil de reducir las preferencias de comodidad del consumidor.
Diseñado con cinco sensaciones de comodidad que van desde lujosas hasta ultra firmes, la línea de colchones tiene un precio minorista de $ 999 en tamaño queen y ofrece una manera perfecta paso a paso para involucrar al consumidor en la prueba de comodidad.
“Lo que los minoristas necesitan son ideas frescas”, dijo Stuart Carlitz, presidente y director ejecutivo de Bedding Industries of America, y agregó que la serie Moonlight brinda a los minoristas un margen significativo. “Estamos siendo muy innovadores con nuestra nueva línea, incluidos nuestros colchones king de cabeza dividida y de doble cara que ofrecen valor a los consumidores.
El mercado permitió a Paramount Sleep Co. dirigirse a una serie de mercados clave, incluidos los puntos de precio medio con su línea Back Performance rediseñada, su marca Hypnos de gama alta y la colección Kiwi Joma Wool natural rediseñada.
En el segmento de lujo, los nueve colchones Hypnos comienzan en $ 2100 y alcanzan hasta $ 7000 al por menor en tamaño queen en una serie de algodón y una serie de lana para una historia de alto contenido natural.
La colección Kiwi Joma, con un precio de venta al público de 1.999, 2.499 y 3.499 dólares, también presenta una construcción natural. Presentada por primera vez en 2017, la compañía rediseñó la oferta para ofrecer una estrategia de precios más agresiva, dijo Richard Diamonstein, director general de Paramount.
historia de valor
La línea Back Performance rediseñada tiene un precio minorista de $ 599 a $ 1,499, y brinda a los minoristas una historia convincente para ayudar a motivar a los consumidores que pueden haber pospuesto la compra de un colchón.
“El consumidor de gama baja todavía está siendo presionado”, dijo el presidente de Paramount, Richard Fleck. “Tenemos que dar a los consumidores una razón para comprar. Esta línea realmente brinda a los minoristas algo que pueden promocionar”.
Continuó diciendo que cree que el negocio de la ropa de cama cambiará cuando las tasas de interés vuelvan a bajar, la inflación esté un poco bajo control y cuando los consumidores vean que los precios de los artículos cotidianos son del tamaño correcto.
Glenn Kobylarczyk, vicepresidente ejecutivo de Mlily USA, se hizo eco del refrán de que los minoristas estaban comprando en el mercado buscando recursos alternativos de ropa de cama, así como colchones que les permitieran capturar a los consumidores conscientes de los precios de hoy.
La nueva colección Onyx de la compañía cuenta con tres camas en tres sensaciones cómodas con un precio minorista de menos de $ 1,000 en tamaño queen.
“Los consumidores de hoy son cautelosos y están confundidos, y hay una serie de temas en las noticias, desde la inflación hasta la guerra en Ucrania y las tasas de interés”, dijo Kobylarczyk, y agregó que podría ser el cuarto trimestre antes de que el negocio vuelva a crecer.
“Todas esas cosas se han combinado para crear el interés que estamos viendo en este mercado de valor. Tenemos un producto que se ve bien y se siente bien a un precio sólido”.
Ver también:
