HIGH POINT: en el High Point Market reciente, hubo un estribillo constante entre los productores de tapicería: la necesidad de brindar una apariencia renovada para los minoristas, aunque solo sea para actualizar las cubiertas con telas más amigables con la tendencia.
También hubo algunos realineamientos de marca muy específicos e introducciones de nuevos segmentos por parte de fabricantes que buscaban ganar participación de mercado en lo que la mayoría decía que era un clima minorista plano.
Una forma en que los fabricantes ofrecieron ayuda a los minoristas fue proporcionar opciones de precio “bueno” para atraer a los clientes, parte del continuo bueno-mejor-mejor.
Este abril, Vida simplemente genial, una marca de estilo de vida, reintrodujo su sillón reclinable motorizado a $99 con un MSRP de $199 a $299. “Con la caída de las tarifas de flete en el extranjero, tuvimos la oportunidad de recuperar nuestros valores iniciales específicamente para este mercado”, dijo Melissa Shaw, vicepresidenta ejecutiva.
La ecuación de valor se repitió de sala de exposición en sala de exposición. Dado que los fabricantes aumentaron los precios durante el último año y medio, sintieron la necesidad de agregar más valor a sus productos de tapicería para permitir que los minoristas expliquen a sus clientes locales cómo el aumento de precios refleja un mayor valor.
Muebles para el hogar Klaussner introdujo un nuevo sistema de acolchado en sus últimas colecciones de tapicería y lo agregó a sus cojines para promover la historia de valor para los clientes minoristas, según Amy Archer, vicepresidenta de comercialización.
Simply Cool Living agregó elementos de almacenamiento y cama emergente en sus sofás estacionarios. Además, la compañía llenó sus productos estacionarios con características que normalmente aparecen en la tapicería móvil, incluidas estaciones de carga USB y USC, portavasos e iluminación integrada.
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Actualización de marca
Algunos fabricantes, como Muebles para prostitutas (HF) optó por reinventar su marca. Junto con la actualización de la marca, la compañía introdujo algo que faltaba en su línea, una versión moderna de toda la casa, y la marca “M” de HF hizo exactamente eso.
Todo esto fue posible gracias a la mudanza de HF a un espacio de exhibición más grande en Showplace. Cada marca ahora tiene un “escaparate” separado que permite a los compradores y diseñadores ver mejor cómo la empresa diferencia cada marca.
HF Custom (anteriormente Sam Moore) creó una presentación más enfocada de su tapicería personalizada con ribetes y respaldos de asientos en contraste. La compañía introdujo telas adicionales e incluso mostró una otomana cubierta con toile, un patrón que no se veía en la tapicería de High Point desde hace algún tiempo.
Bradington-joven realizó una espectacular exhibición de combinaciones de cuero y tela en sus diversos marcos para mostrar las capacidades de las salas de trabajo de la empresa.
Según Sean O’Connor, presidente de Muebles Universalesla empresa vio un “enorme potencial” en el segmento de tapicería con movimiento y lanzó Motion by Universal, destacando que los diseños con movimiento debían ir con los estilos fijos de la empresa.
Toda la tapicería de movimiento en la lancha estaba levantada del suelo y no había respaldos divididos en los asientos. La empresa también presentó una silla móvil con faldón, algo que normalmente no se encuentra en la tapicería móvil.
“Hicimos todo esto para encajar con nuestra apariencia actual”, dijo O’Connor.
telas y marcos
Como es su norma, Muebles Norwalk tuvo importantes introducciones de telas y nuevos marcos para completar su línea. Dixon Bartlett, director creativo, explicó que los cuatro nuevos marcos de sofá de la compañía que hacen referencia a los barrios de Londres “son un testimonio de la versión de Norwalk de los estilos británicos clásicos”.
Los nuevos sofás tenían respaldos más altos y uno tenía fundas, una novedad en Norwalk en mucho tiempo. Además, la compañía recubrió uno de sus sofás con rieles de madera de Kim Salmela, transformando la pieza en una apariencia elegante, aunque más tradicional.
Las telas continuaron con su tendencia cálida y terrosa. Katie Gumerson, vicepresidenta de diseño de Muebles de artedijo: “Estamos descubriendo que los colores como los hongos realmente resuenan entre nuestros clientes”.
ART también empleó un terciopelo azul pizarra que tenía una apariencia delicadamente lavada para su colección para todo el hogar de inspiración belga.
Además, la compañía adoptó un enfoque artesanal con flejes de madera que se curvan alrededor de los marcos de tapicería y asientos ocasionales en forma de caja de madera de chevron, parte de la última colección Garrison de la compañía que proporcionó un ambiente relajado de Malibú con acabados de madera natural que reinaban de manera suprema.
Los boucles están evolucionando, y algunos se tejen en una combinación de colores para crear un estilo similar al tweed. Bradington-Young exhibió una silla decorativa en un boucle mixto con verde, blanco y negro. En otros casos, los mechones de boucle apretados se están aflojando y hay una franja de pestañas.
Las combinaciones de telas tejidas en blanco y negro eran populares en las salas de exhibición de este mercado, pero otros colores también estaban regresando.
El amarillo Dijon fue un punto brillante en la tapicería, y varias salas de exhibición se enfocaron específicamente en exhibir colores llamativos después de años de variar los tonos de gris.
El rosa en todas las tonalidades se hizo evidente. Lillian August tenía un sofá magenta (recordando el color Pantone del año, Viva Magenta); Norwalk enfatizó varias gradaciones de rosa en sus presentaciones; y en Taylor King, la colección Celerie Kemble se centró en las “combinaciones de colores del amanecer al anochecer”, con un sofá de terciopelo coral y una funda de bouclé tejida en rojo y clavel. Además, American Leather presentó sus opciones de cuero de colores en una llamativa exhibición en la sala de exposición.
En su nuevo showroom, Muebles Stickley presentó el sofá curvo Hayward, una sección ondulada suavizada por curvas que se muestra en terciopelo de arce oscuro. Paul Peters, director de desarrollo de productos de Stickley, calificó el sofá como “un éxito sensacional para la empresa”.
Además, Stickley mostró nuevas cubiertas para algunos de sus marcos heredados. Las telas se imprimieron digitalmente en el Reino Unido para darle una versión moderna de los clásicos asientos Arts & Crafts de la empresa.
Además, la compañía introdujo asientos de movimiento eléctrico en cuero que no tenían un respaldo dividido para que pareciera más una tapicería estacionaria.
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