PUNTO ALTO: si bien es posible que no esté al nivel del Día de los Caídos o el Día del Trabajo, el 4 de julio puede ofrecer a los minoristas de muebles para el hogar un estallido de emoción de mediados de verano.
Los 100 mejores minoristas Venta al por menor de Broad Riverque posee ashley tiendas en las Carolinas y Georgia, confía en dar un salto hacia la segunda mitad de 2023 con estilo, y el CEO Charlie Malouf dijo que a veces puede comenzar con una buena actuación durante el período de ventas, que generalmente se extiende desde finales de junio hasta principios o mediados de Julio.
“Muchas veces, el Día de los Caídos puede dar inicio a su verano o sus expectativas para la segunda mitad del año. El cuatro de julio también puede”, dijo Malouf. “Ha habido casos en los que obtienes una o dos semanas fuertes del 4 de julio, y crea un impulso para la segunda mitad del año. Es un gran reinicio de mitad de año. Siempre puede brindar esa oportunidad”.
Para aclarar, Malouf dijo que el 4 de julio en sí no es muy bueno, pero los días anteriores y posteriores hacen la venta. “El día en sí no es tan mágico porque cierras temprano porque la gente va a lanzar fuegos artificiales. Son los días anteriores, los fines de semana anteriores, los fines de semana posteriores”.
Entonces, ¿qué es importante para Broad River en este período de ventas? Productos premium para dormir, para empezar.
“Es un buen evento premium para dormir. Obtenga buena publicidad de nuestros socios del sueño como Tempur-Pedic, Stearns & Foster y Purple. Siempre vemos un aumento significativo en esas marcas premium”, dijo Malouf.
El hecho de que el 4 de julio sea un feriado al aire libre también influye en las estrategias de ventas.
“Es un momento en que las familias se reúnen y celebran el cumpleaños de la nación. Lo hacen al aire libre. Es una gran oportunidad para ver el gran producto para exteriores que tiene Ashley”, dijo Manny Rodrigues, director de operaciones. “También estaremos al frente y al centro con eso”.
La financiación sin intereses también es un gran atractivo. “Cada vez que puede ver sin intereses, es una buena yuxtaposición a medida que avanzan las tasas de interés”, dijo Malouf. “Cada vez que podamos hacer que sea asequible para las personas cuidar su hogar, el financiamiento es definitivamente un camino a seguir”.
Malouf dijo que el tráfico ha disminuido desde los máximos de 2020-2022, pero el promedio de boletos y la tasa de cierre han aumentado, por lo que si Broad River puede acercarse a las visitas del año pasado, saldrá adelante. “Si podemos obtener un tráfico plano en comparación con el año pasado, creemos que ganaremos en la conversión de ventas y el crecimiento de las ventas”, dijo.
El medio oeste da un giro
Permaneciendo en la órbita de Ashley, InicioTendenciaspropietaria y operadora de las tiendas Ashley en el centro de Nebraska, se encuentra en medio de una promoción de “Barras y estrellas” que se extiende desde las últimas dos semanas de junio hasta el 4 de julio. También tiene planeado un evento de un día para el 1 de julio. con algunos de los mayores descuentos disponibles temprano en el día.
“Esperamos una fuerte semana de vacaciones. Nuestras ventas han tenido una tendencia al alza con respecto al año pasado durante la mayor parte de 2023, y comenzamos nuestro equipo de ventas a ejecutar actividades de contacto con los clientes 14 días antes de nuestro evento de un día”, dijo Carson Rowh, codirector ejecutivo. “También estamos en una situación de stock mucho mejor que la del año pasado en este momento, por lo que no hay razón para creer que no deberíamos ser capaces de superar el calendario del año pasado.
“No estoy en el negocio de la predicción, pero el impulso se siente bien en este momento, e incluso estamos viendo algunos aumentos de tráfico en un par de nuestros mercados, por lo que con una mejor ejecución y cadena de suministro, esperamos una buena semana. ”
Rowh dijo que el período de tiempo alrededor del 4 de julio generalmente ha sido bueno para sus tiendas y espera que esa tendencia continúe este año.
“Contamos con el período del 4 de julio para llevar gran parte de la carga de lo que suele ser un mes más lento en junio para nosotros”, dijo. “Tenemos un historial de grandes resultados esa semana, especialmente cuando el 4 se coloca junto a un fin de semana para aprovechar los aumentos de tráfico del gobierno y las empresas que cierran durante un fin de semana de tres o cuatro días”.
En Minnesota y los estados circundantes, Top 100 minorista Muebles HOM actualmente está realizando una venta de destructor de la inflación, que se prolongará hasta el 4 de julio.
“Vamos a llevar nuestro descuento antiinflacionario. Es un evento bastante agresivo para nosotros: hasta un 5%-15% de descuento adicional en los precios de venta”, dijo Kyle Johansen, director de comercialización del minorista con sede en Coon Rapids, Minnesota. “Ese es el mayor descuento que ofrecemos”.
Johansen dijo que HOM está mejorando sus ofertas al aire libre y tiene un regalo especial para los clientes que gastan $999 o más en esos artículos. “Estamos haciendo una promoción con nuestra división de exteriores. Trajimos un juego de cornhole con temática estadounidense que compramos en un contenedor”, dijo. “Los regalaremos con compras en el patio de $999 y más para impulsar las ventas al aire libre. Estamos emocionados de ver cómo funciona eso”.
HOM también espera grandes cosas de la ropa de cama durante la venta, ya que tiene promociones de Tempur-Pedic, Purple y Beautyrest.
Johansen dijo que agradecería una repetición del período de ventas del 4 de julio del año pasado. “Si pudiéramos ser planos, seríamos felices”, dijo.
Ver también:
