PUNTO ALTO: regrese al verano de 2020. La pandemia de COVID-19 se estaba extendiendo por todo el mundo y la gente de todo el mundo se quedaba en casa.
Para muchos, significó renovar esos hogares y prestar atención a sus espacios al aire libre, y tenían el capital disponible para hacerlo, ya que no lo estaban gastando en experiencias. La industria del mueble casual tuvo una gran racha desde mediados de 2020 hasta hace poco, ya que las ventas alcanzaron nuevos máximos y el producto salió volando de los almacenes tan rápido como los minoristas podían tenerlo en stock.
Y aunque las cosas no están exactamente en esos niveles hoy en día, la categoría de muebles para exteriores todavía está haciendo su parte, ya que los minoristas se preparan para alcanzar el Mercado informal Atlantuna esta semana.
“Escuché a muchas personas citadas en la industria que nunca seremos tan buenos como entonces, pero aún disfrutamos de buenas ventas en el patio”, dijo Chris Nordhoff, director visual corporativo y comprador senior de muebles con sede en Indianápolis. detallista de kittle. “Creo que es la nueva normalidad ahora que el aire libre es importante independientemente de dónde se encuentre en el país”.
el paisaje al aire libre
Y si bien esos días felices de ventas al rojo vivo pueden ser difíciles de duplicar, Nordhoff dijo que el departamento de actividades al aire libre de Kittle todavía está prosperando.
“Estoy emocionado, complacido o agradecido de que estemos por encima del año pasado”, dijo. “Muchos de los desafíos a los que se enfrentan los minoristas tradicionales es conseguir tráfico en la puerta. Independientemente de su surtido o ubicación, ese es un gran desafío”.
Erik Mueller, director ejecutivo de especialista en actividades al aire libre con sede en Cincinnati de watson, dijo que el pico de COVID se extendió desde alrededor de mayo de 2020 hasta la mayor parte del verano pasado. Y aunque el negocio se ha desacelerado en comparación con esos días, sigue siendo fuerte y se lleva a cabo mediante pedidos especiales.
“Lo único que señalaría es que el negocio de pedidos especiales se vio afectado hacia la mitad posterior de COVID. A medida que los fabricantes nacionales se ralentizaron y los plazos de entrega se alargaron, ese negocio se deterioró un poco”, dijo Mueller. “Estamos viendo que el negocio vuelve a la vida a medida que los proveedores han vuelto a poner en orden sus plazos de entrega y los consumidores buscan activamente pedidos especiales.
“Eso es una ventaja para esta temporada si le prestas atención”.
Eso le da a Mueller muchas razones para sentirse bien este año y más allá.
“Creo que la demanda está ahí y soy optimista sobre la temporada en general. Creo que podemos hacer un buen trabajo limpiando el inventario que hemos tenido durante los últimos 12 meses”, dijo. “Muchos minoristas están llevando una cantidad excesiva de inventario a la temporada. Estamos enfocados en limpiarnos y crear valor para los consumidores”.
Vida al aire libre en Sunnyland, finalista del Premio Apollo ubicado en Dallas, también está lleno de inventario y está trabajando para descargarlo como puede. Brad Schweig, vicepresidente de operaciones, dijo que junto con la incertidumbre económica está creando un lastre para las ventas en algunos lugares.
“Creo que hay mucha incertidumbre en el mercado, no solo en muebles o muebles para exteriores. Se habla de recesión y de deuda nacional, y hay cosas que restringirán el gasto discrecional”, dijo Schweig. “Incluso los consumidores con ingresos discrecionales están siendo más cuidadosos con su dinero”.
Pero, dijo, cree que vendrán días mejores. “Somos cautelosamente optimistas de que las cosas deberían mejorar para la temporada. 2020 a 2021 definitivamente fueron años locos. 2021 fue probablemente el pico de las montañas”, dijo Schweig.
Los muebles de exterior son una categoría relativamente nueva para el minorista canadiense de tepperman, pero ha ganado prominencia rápidamente. Más recientemente, fue la característica clave del catálogo de verano de la marca familiar.
“Es fuerte, a pesar de que estamos en Canadá y tenemos una temporada al aire libre limitada. No nos metimos en esto hasta hace unos cinco años”, dijo el presidente Andrew Tepperman. “Un par de años antes de COVID, hicimos una prueba. Probamos con Ashley, y salió bien, y agregamos otro, luego el golpe de COVID”.
¿Cuándo es la temporada al aire libre?
Una cosa que tradicionalmente ha afectado las ventas de muebles para exteriores es su naturaleza estacional. Tepperman dijo que ese sigue siendo el caso en Canadá. Dijo que el Día de Victoria en mayo es el comienzo tradicional de la temporada al aire libre, que generalmente dura hasta octubre.
Este año, Tepperman’s estaba un poco por delante de la curva de Victoria Day, ya que tenía un exceso de inventario y decidió organizarlo en la tienda temprano.
“El año pasado no vendimos todo. Este año, llega el 1 de marzo y todavía hace buen tiempo en Canadá. Pero teníamos un inventario, así que comenzamos a ponerlo en catálogos y voladuras, y eso nos ayudó mucho”, dijo Tepperman. “Nos dio una exposición más temprana y teníamos el producto listo para usar. La mayoría de la gente empieza a salir al aire libre en abril o quizás en mayo; nos metimos en eso un poco antes”.
Schweig dijo que Sunnyland ve muchos negocios durante gran parte del año. “A veces nos gusta decir que es un negocio de todo el año. Definitivamente son buenos nueve a 10 meses al año”, dijo. “Nuestra única temporada verdaderamente muerta sería antes del Día de Acción de Gracias hasta Navidad. Realmente, desde mediados de enero hasta mediados de noviembre, la gente está pensando en sus patios”.
Nordhoff señaló que Indiana tiene cuatro estaciones distintas, lo que afecta las ventas al aire libre para bien o para mal según la época del año. Dijo que Kittle’s se instala en enero o febrero para estar listo para el Día del Presidente y comienza las rebajas de precios alrededor del 4 de julio.
“Mantenemos algo de presencia en el patio durante todo el año. Es bueno mantener esos buenos puntos de inflexión en el piso para los clientes que planifican con anticipación y para los proyectos de diseño”, dijo. “Algo que tratamos de hacer para generar algunas ventas en los meses de invierno es (ofrecer a los clientes) almacenamiento gratuito en nuestro almacén. Si llega antes de lo que necesita, lo almacenaremos hasta que la casa esté lista para la entrega”.
Ser un especialista al aire libre significa que no hay temporada baja para Watson, pero Mueller señaló que algunos meses son mejores que otros. “Exterior. Es un negocio de 12 meses para nosotros. Mantenemos una exhibición sustancial en la mayoría de nuestras ubicaciones. La verdadera parte más pesada de la temporada va de marzo a septiembre”, dijo.
¿Qué está vendiendo?
Los artículos vanguardistas se encuentran entre las piezas más vendidas en Sunnyland en estos días, señaló Deborah Holt, directora de marketing del minorista. “Cosas que no están en nuestros muebles de exterior básicos (se están vendiendo bien). Las cosas que tienen un poco más de estilo se están moviendo a precio máximo”, dijo.
Para Watson’s, Mueller dijo que ha sido un buen momento para mejores productos, pero todo se está moviendo.
“Asientos profundos, cenas, cenas elegantes, fogatas, todas las categorías son una combinación de ventas. Los bienes de punto de precio se venden a medida que avanza el año”, dijo. “En este punto de la temporada, los mejores productos se están vendiendo y los productos de precio son un poco lentos”.
Kittle’s y Tepperman’s se apoyan en conexiones locales para contar historias de productos.
“Transportamos Polywood, lo cual es agradable para nosotros, pero también se fabrica en Indiana, por lo que crea una historia local y el flete es bastante asequible porque están a dos horas de Indianápolis”, dijo Nordhoff. “Tienen una buena historia ecológica, una historia de construcción y ese producto viene en muchos colores”.
Tepperman agregó: “Uno de nuestros proveedores tiene su sede en Ontario: CR Plastics. Su historia es que usan botellas de plástico recicladas que derriten y les ponen tinte y hacen piezas realmente pesadas para exteriores. Esos han sido una gran adición al entorno canadiense”.
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