PUNTO ALTO: aunque se vieron obstaculizados por la incertidumbre en torno al fallo de vuelco de la CPSC, los proveedores de bienes de caja se mostraron más optimistas en este mercado que en la última ronda. Lanzaron muchos productos nuevos, con enfoques en looks informales y familiares, acabados de madera natural clara y funcionalidad para varias habitaciones.
Muchos proveedores están ampliando sus líneas al agregar nuevas categorías, con el objetivo a largo plazo de ofrecer muebles para toda la casa. También hubo un enfoque en la rapidez, y muchos agregaron programas de envío rápido y nuevos almacenes.
“Vemos minoristas que desean un valor diferenciado”, dijo Doug Rozenboom, presidente de Muebles de arte y jonathan charles. “Quieren artículos escalables y que respondan a las tendencias. Vemos personas que desean productos en el rango ‘mejor-más’. Muchos quieren ascender en calidad. Los que están en el extremo inferior quieren valor; los de gama alta quieren más dólares por venta”.
ART presentó 70 artículos en dos nuevas líneas completas para el hogar: Garrison, una colección costera moderna caracterizada por patrones de chapa tejida, y Alcove, una versión más nueva de lo informal tradicional.
“Hay una tendencia hacia tonos de madera más claros y cálidos”, dijo Rozenboom. “La gente quiere contemporáneo, limpio e informal”.
muebles bernardos tenía un gran mercado según el presidente Micah Swick, quien dijo que la compañía vio un aumento del 400% en la asistencia desde el otoño. Parte de la razón de esto, dijo Swick, es el enfoque de la compañía en un producto más convencional.
“Nos estamos enfocando en productos con un diseño pensado para las masas”, dijo. “La industria ha estado impulsada por la riqueza. Tiene un precio demasiado alto y una escala demasiado grande”.
El gran lanzamiento de Bernards fue Citrus Heights, una colección completa para el hogar de 70 piezas dirigida al consumidor ocasional de 25 a 50 años. Los precios están en el rango medio, con camas queen a partir de $699 al por menor y dormitorios de cuatro piezas por alrededor de $2,199. En el lado de la cena, se ofrece un servidor por $ 699 al por menor, mientras que las mesas comienzan en $ 599.
Las características de la línea incluyen ratán tejido, cabeceras y pies de cama tapizados y cubiertas de cemento en piezas decorativas. Está hecho de chapas de mindi y acabado en arena clara natural.
“Se ha hecho lo tradicional”, dijo Swick. “Citrus Heights es fresco, con pequeños giros en diseños familiares”.
Estirando el sobre
Especialista en muebles de oficina y entretenimiento para el hogar Martín Muebles tuvo un mayor enfoque en la apariencia femenina, presentando seis nuevas colecciones de usos múltiples. Dos de los más populares, Amelia y Shasta, son un cambio de diseño para la empresa. Amelia es una colección de tres piezas con escritorio, aparador y librería, mientras que Shasta son cinco armarios multiusos.
“Por el lado de la función, nos enfocamos en la flexibilidad”, dijo Pat Hayes, vicepresidente de importaciones. “Queríamos artículos que se pudieran usar en varias habitaciones de la casa. Para el diseño, nos volvimos más femeninos, particularmente en Shasta”.
La gran noticia para la empresa en este mercado fue su nuevo almacén en Vietnam, que permite a los clientes de segundo nivel ordenar cantidades más bajas a través de un programa de contenedores mixtos.
Hayes dijo que era un poco menos optimista sobre el negocio en general y dijo que los minoristas aún tienen demasiado inventario. “La gente todavía está respaldada. No creo que vaya a empeorar, pero sigue siendo malo. Los pedidos disminuyen antes del verano, que normalmente se ralentiza por sí solo de todos modos”.
Importador de dormitorios y comedores Artesanos de la madera estadounidenses vio una menor asistencia en este mercado pero realizó más pedidos.
“Estábamos abajo con los minoristas más pequeños, pero arriba con los más grandes”, dijo Rusty Morris, vicepresidente de ventas y marketing. “Tuvimos un gran mercado e hicimos pedidos con algunos de los minoristas más grandes”.
El gran lanzamiento de la compañía fue Switchgrass, una colección de dormitorio para clientes un poco más ricos.
“Muchos minoristas están vendiendo al consumidor de alto nivel”, dijo Morris. “El fin promocional no es tan importante y los minoristas se están alejando del consumidor final más bajo. Switchgrass es nuestra respuesta a ellos. Es una línea de mayor valor fuera de nuestro rango de precios típico”.
Un juego de dormitorio de cuatro piezas se vende al por menor en el rango de $ 2999 a $ 3999, muy por encima de los $ 2499 típicos de la compañía. La colección, que se ofrece con un acabado pintado en blanco Dove, presenta sólidos de madera dura y chapas de caoba, detalles tejidos y de ratán, y dos opciones de mesitas de noche: un diseño abierto y una apariencia más tradicional.
Charla de vuelco
Si bien los fabricantes han estado trabajando arduamente para cumplir con las normas, el voto de la Comisión de Seguridad de Productos del Consumidor a favor de la norma ASTM actualizada sobre su propia norma más estricta fue un gran suspiro de alivio.
La mayoría no está demasiado preocupada por cumplir con el estándar, ya que aún está lejos de implementarse. Y muchos están contentos con un estándar de prueba de aprobación/reprobación más simple, así como exenciones claramente delineadas.
“Todos dimos un gran suspiro de alivio”, dijo Mike Harris, presidente de artículos para muebles y tapicería de Muebles para prostitutas. “Más tiempo es bueno. Cumpliremos plenamente antes de la fecha límite y estamos utilizando una combinación de muchos factores para cumplir con el estándar”.
Harris no dijo cuáles fueron esos factores, pero para la mayoría es agregar peso a la parte posterior, aumentar el grosor del panel posterior de una pieza, usar mecanismos de enclavamiento que evitan que se abra más de un cajón a la vez y agregar cajones que no lo hacen. abierto todo el camino.
Harris dijo que era demasiado pronto para decir si la empresa tendrá que subir los precios, pero si hay un aumento, será mínimo.
Hooker tuvo una enorme oferta de nuevos productos, presentando 160 piezas en dos colecciones de Hooke Furniture. Sin embargo, lo más destacado fue quizás “M”, una nueva marca moderna que incluye dormitorio, comedor, ocasional y tapicería, que consta de 210 artículos iniciales.
Los artículos tienen un precio acorde con la oferta típica de Hooker. Se utiliza una amplia gama de materiales, que incluyen conchas marinas petrificadas, burl, travertino, caoba, tambor, mármol, hierro forjado y roble.
“Descubrimos un vacío en el mercado para la tapicería moderna totalmente personalizable, combinada con acentos complementarios que son intercambiables”, dijo Becky Weber, directora de marca. “M llena este vacío con una variedad de diseños que son muy frecuentes en el mercado actual”.
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